Vender tu libro en una Feria del libro es como estar en un reality show donde solo tienes unos pocos segundos para impresionar a los jueces. Pero no te preocupes, no necesitas ser una experta en discursos motivacionales ni tener la labia de un vendedor de coches usados. Lo que necesitas es saber qué es un elevator pitch y cómo usarlo para que los visitantes, tus posibles lectores, se interesen en tu libro antes de que escapen hacia la siguiente caseta y el siguiente autor.
Recuerda que, si no eres un autor muy reconocido, no tendrás una larga cola de lectores esperando a que aparezcas para conseguir tu firma, y tu esfuerzo debe enfocarse en vender: en intentar llegar a los posibles compradores y que tanto tú como tu libro les entréis por los ojos y los oídos.
¿Qué es un elevator pitch?
Básicamente, es un discurso breve (como dice Helen Rytkönen en este artículo, lo que dura un viaje en ascensor) en el que presentas tu libro de manera tan convincente que la persona a la que se lo cuentas decide que necesita saber más. Para que nos entendamos, es la versión marketiniana del «amor a primera vista». Y lo mejor es que no solo funciona en Ferias del libro, sino en cualquier situación en la que necesites vender tu obra en tiempo récord (por ejemplo, en ese viaje en ascensor con tu vecina la del cuarto que, de repente, parece interesarse por tu obra).
Ahora que ya sabes qué es un elevator pitch, vamos a ver cómo puedes construir uno que no solo sea efectivo, sino que además refleje tu estilo y la esencia de tu libro.
1. Captura la esencia de tu libro en una frase
El primer paso para crear un buen elevator pitch es destilar la esencia de tu libro en una sola frase poderosa. ¿Suena difícil? Sí, lo es (si ya nos cuesta redactar la sinopsis, imagina resumirlo en una oración 😅). Pero también es totalmente posible. Imagina que tienes que contarle a alguien de qué va tu libro en un suspiro. ¿Qué dirías?
Esa frase debe capturar el corazón de tu historia. Puede ser algo como: «Es un thriller juvenil en el que la protagonista, una estafadora a lo Robin Hood, debe decidir si vengar la muerte de su madre merece la pena, a riesgo de perder lo que tiene ahora» o «Es una historia de fantasía donde la hija de la Muerte, el ser que lleva las almas al más allá, se embarca en una aventura contra reloj para encontrar a su padre desaparecido» (¿te han llamado la atención? Pues son mis novelas 😉).
La clave es que esa frase sea lo suficientemente intrigante para que la otra persona se quede con ganas de más.
2. ¿Qué hace que tu libro sea especial?
Una vez que tienes tu frase clave, el siguiente paso es responder a la pregunta mágica: ¿Qué hace que tu libro sea especial? Esto es lo que diferencia tu obra de los miles de otras en la Feria. Piensa en lo que hace que tu historia sea única, ya sea el enfoque, el estilo de escritura, los personajes o el tema.
Por ejemplo, podrías mencionar que está basada en hechos reales, lo que le da un toque extra de realismo (como en mi novela Esperando al viento). ¿Has ganado un premio literario con esa historia? ¡Dilo! ¿Tiene ilustraciones? ¡Muéstralas! Este es el momento de sacar a relucir ese detalle que hará que tu libro se quede grabado en la mente de quien escucha tu discurso de ventas.
3. Conoce a tu público y adapta tu discurso
No todas las personas que se acercan a tu caseta en una Feria del libro son iguales, y lo que puede atraer a un lector no necesariamente atraerá a otro. Es por eso que el elevator pitch también implica saber a quién te diriges y ajustar tu discurso en consecuencia.
Si notas que alguien parece un amante de la romantasy, destaca esos elementos de tu libro. Si es alguien más inclinado hacia los romances contemporáneos, enfócate en las parejas, los sentimientos o, incluso, la ubicación de la historia.
También influye mucho si la persona está comprando un libro para sí misma, para su hija o para su novia, así que no dudes en preguntar.
4. Sé clara y concisa: menos es más
El objetivo de un elevator pitch no es destripar toda la historia y que tengan que gritarte «¡Spoiler, spoiler!», sino generar interés. Piensa en él como el tráiler de película: solo muestras los momentos más emocionantes para que el espectador quiera ver la película completa.
Evita abrumar a la gente con demasiados detalles o tramas secundarias. Concéntrate en lo más importante y deja que el oyente te pida más información si está interesado. El elevator pitch es más bien una introducción, no la conversación completa.
5. Partes de un elevator pitch
1.º La llamada de atención
Mejor si no es una pregunta de sí o no, para no cerrarte puertas. Una buena opción si escribes géneros diferentes sería: «¿Qué sueles leer?», así sabrás en cuál de tus libros enfocarte o si es mejor derivarlo a tu compañero de firmas (si ya de entrada crees que a esa persona no le va a interesar nada de lo tuyo, es preferible que le presentes a tu compañero que puede tener algo que sí le interese, y así ninguno de los dos perdéis el tiempo. Y, más importante, tu compañero lo hará después por ti).
Otra frase muy tonta pero muy efectiva es «¿Te gusta leer?». Si están en una Feria del libro, lo más normal es que sí sean lectores, y al responder que sí, ya los predispones a que sigan escuchando lo que tienes que decirles.
También puedes utilizar los small talk para romper el hielo (hablamos de eso aquí).
2.º Preséntate
Di quién eres, qué escribes y cualquier otro dato interesante que pueda crear interés y confianza en tu interlocutor.
3.º Enseña tu obra
Cuenta lo que hemos trabajado en los apartados 1 y 2. Si tu posible lector muestra interés, puedes añadir algo más o enseñarle tus otros libros para terminar de engancharlo.
4.º Sé muy agradecida
Tanto si se lo lleva como si no, agradécele siempre el tiempo que te ha dedicado. Tu amabilidad puede hacer que esa persona regrese al cabo de un rato para llevárselo.
5.º Comenta dónde pueden encontrarte
Tras dedicar el libro y mientras lo entregas y agradeces, explica en qué redes pueden localizarte y pide que te den su opinión cuando lo lean (así ganarás reseñas sinceras).
6. Prueba y practica tu elevator pitch
Ahora que ya sabes qué es un elevator pitch, toca el momento de la verdad: la práctica. No hay una fórmula mágica que garantice que tu discurso funcione a la primera. Necesitarás probarlo con diferentes personas, observar sus reacciones y hacer ajustes hasta encontrar el que mejor te funciona.
Practica frente al espejo hasta que te lo sepas de carrerilla, y luego con amigos, familiares o incluso con otros escritores. Si ves que alguien se pierde o parece confundido, quizá necesites simplificarlo o cambiar el enfoque. La práctica no solo te hará sentir más segura, sino que también te permitirá perfeccionarlo hasta que fluya de manera natural.
7. ¡Sé tú misma!
Este es quizás el consejo más importante de todos: la autenticidad es clave. No intentes sonar como un vendedor de la teletienda (a menos que ese sea tu estilo, claro). Deja que tu pasión por tu libro brille y sé fiel a tu voz como escritora. La gente responde a la sinceridad y al entusiasmo genuino, así que no tengas miedo de mostrar quién eres.
Conclusión: un buen elevator pitch será tu mejor amigo
En resumen, un buen elevator pitch puede suponer la diferencia entre captar la atención de un lector potencial o verlos huir de tu caseta hacia otra. Tu discurso de ventas debe ser breve, impactante y estar hecho a medida para atraer a la persona que tienes delante. Con un poco de práctica, estarás lista para conquistar cualquier Feria del libro (y quizá también el mundo editorial).
La próxima vez que te encuentres en una Feria del libro, respira hondo, sonríe, yérguete y ¡lanza ese elevator pitch con confianza!
